“มอเตอร์ไซค์คันหลักแสน” เรโทรย้อนยุคคือสิ่งที่ “ผู้บริโภคโหยหา”

Marketing “มอเตอร์ไซค์คันหลักแสน” เรโทรย้อนยุคคือสิ่งที่ “ผู้บริโภคโหยหา”

เมื่อมอเตอร์ไซค์ไม่ใช่แค่ยานพาหนะ แต่ทว่ายังเป็นตัวบ่งบอกไลฟ์สไตล์ รสนิยม และฐานะของผู้ขับขี่ รถสกู๊ตเตอร์ระดับพรีเมี่ยมเฉลี่ยคันหลักแสน จึงมียอดขายโตต่อเนื่อง

มอเตอร์ไซค์คลาสสิกสกู๊ตเตอร์ระดับพรีเมี่ยม “Royal Alloy” (รอยัล อัลลอย) ที่มีราคาตั้งแต่ 98,000-169,000 บาท แบรนด์น้องใหม่สัญชาติอังกฤษ ที่เพิ่งเข้ามาตีตลาดในไทยเพียงแค่ 2 ปี มองเห็นโอกาสทางธุรกิจที่จะดึงส่วนแบ่งการตลาดจาก “Vespa” (เวสป้า) แบรนด์ดังสัญชาติอิตาลีที่เป็นเจ้าตลาด “คลาสสิกสกู๊ตเตอร์ระดับพรีเมี่ยม” อยู่เกือบ 100%


หลังเปิดตัวแบรนด์ในตลาดยุโรปเพียง 3 ปี นริศรา ศรีศุภโชค ผู้บริหารการขาย บ. สโคว์ มอเตอร์ จำกัด ผู้นำเข้าชิ้นส่วนผลิตและประกอบ แบรนด์ Royal Alloy บอกว่า ปีแรกของการรุกตลาดในไทยเมื่อปี 2561 มียอดขายเพียง 427 คันเท่านั้น แบรนด์ Royal Alloy ยังเล็กและใหม่มากๆ สำหรับคนไทย ประกอบกับรถสกู๊ตเตอร์จากหลากหลายแบรนด์ในปัจจุบันเน้นผลิตสไตล์ทันสมัย โมเดิร์นมากขึ้น ขณะที่รถสกู๊ตเตอร์ของ Royal Alloy นั้น เน้นดีไซน์ย้อนยุคสมัย ปี 60-90 เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าพรีเมี่ยมที่ชื่นชอบสินค้าสไตล์เรโทรเป็นหลัก

การเปิดตัวรถรุ่นแรกในงาน Motor Show 2018 สิ่งที่แบรนด์และบริษัทได้เรียนรู้ คือ ปัญหาการส่งมอบสินค้าล่าช้าให้แก่ผู้ซื้อจนทำให้เสียสิทธิการขายไป 5% เนื่องจากรถสกู๊ตเตอร์ของ Royal Alloy มีจุดเด่นในการใช้วัสดุเหล็กและอัลลอยในการผลิตและประกอบเป็นตัวรถเพื่อความทนทาน กันสนิม ถึง 95% วัสดุและอะไหล่ส่วนใหญ่คือสินค้านำเข้า ที่ต้องใช้เวลาในการขนส่ง เพื่อนำมาผลิต ประกอบและพ่นสีในไทยจึงทำให้เกิดความล่าช้ากว่ากำหนด

หลังจากเรียนรู้ความผิดพลาดในปีแรก จึงมีการวางแผนกำลังการผลิตให้มากพอ บริหารจัดการให้ดีขึ้น จากเดิมที่ต้องใช้เวลาในการผลิตและส่งมอบรถประมาณ 8 เดือน ได้ปรับลดลงมาให้เร็วขึ้นเหลือเพียง 4 เดือนเท่านั้น อีกทั้งการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ ที่เป็นรุ่นที่ 2 ของแบรนด์ ในงาน Motor Expo 2019 น่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายส่งท้ายปี

บริษัทคาดการณ์ว่าปีนี้ Royal Alloy จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 1,300 คัน พร้อมตั้งเป้ายอดขายปีหน้าเพิ่มขึ้นเป็น 2,000 คัน ในการดึงส่วนแบ่งตลาดจาก “Vespa” สัก 1% จากยอดขายปีละ 20,000 คัน เพื่อให้ธุรกิจค่อยๆ เติบโตอย่างต่อเนื่อง

ผู้บริหารการขาย แบรนด์ Royal Alloy ยังบอกด้วยว่า การสร้างแบรนด์เป็นเรื่องสำคัญที่จะทำให้กลุ่มลูกค้ารู้จัก เชื่อมั่นในแบรนด์ และตัดสินใจซื้อสินค้าง่ายยิ่งขึ้น ปัจจุบันตลาดมอเตอร์ไซค์สไตล์คลาสสิกสกู๊ตเตอร์ระดับพรีเมี่ยม มี Vespa เป็นเจ้าตลาดครองส่วนแบ่งอยู่ที่ 95% ส่วน 5% ที่เหลือ เป็นของแบรนด์ Royal Alloy และ Lambretta (แลมเบรตต้า) ในสัดส่วนเท่าๆ กัน

เวสป้า ถือเป็นเจ้าตลาดที่มีประวัติมายาวนานกว่า 70 ปี มีราคาโดยเฉลี่ยแพงกว่า รอยัล อัลลอย 20,000 บาท/คัน ขณะที่ รอยัล อัลลอย นั้น คือ แบรนด์น้องใหม่ มีราคาโดยเฉลี่ยแพงกว่า แลมเบรตต้า 50,000 บาท/คัน เพราะรอยัล อัลลอย ใช้วัสดุที่แข็งแรงและทนทานกว่า เพื่อสร้างจุดขายและความต่างให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภครองจากเจ้าตลาดหลัก

 

 

 

กนกวรรณ มณีแสงสาคร BTPV1
อดีตผู้สื่อข่าว, ผู้ประกาศข่าว สายเศรษฐกิจ NationTV ปัจจุบัน รับหน้าที่ "Visual Content Editor" Business Today ติดตาม...ทักทายกันได้ ที่ twitter@toyjoykandy
Advertisement

บล.บัวหลวง แนะลงทุน DR อ้างอิงดัชนีหุ้นเวียดนาม ในยุคจีดีพีไทยโตต่ำ

บล.บัวหลวง ชี้ช่องลงทุนสร้างโอกาสใหม่ และกระจายความเสี่ยงใน “ยุคจีดีพีไทยเติบโตต่ำ” ผ่าน “E1VFVN3001” อ้างอิง ETF ดัชนี VN30 Index ประเทศเวียดนาม รับอานิสงส์เศรษฐกิจเวียดนามเติบโตเฉลี่ยประมาณ 6- 7% ต่อปี หนุนด้วยยอดส่งออกที่ขยายตัวทุกปี ขณะที่เม็ดเงินลงทุนต่างชาติไหลเข้าต่อเนื่อง หลังรัฐบาลเตรียมเสนอร่างกฎหมายพัฒนาตลาดทุน เอื้อประโยชน์นักลงทุนต่างชาติ ​นายบรรณรงค์ พิชญากร กรรมการผู้จัดการ กิจการค้าหลักทรัพย์...

ทำความรู้จัก Great Wall Motors ผู้รับช่วง เชฟโรเลต ไทย

Great Wall Motors หรืก GWM กลายเป็นชื่อที่คนไทยส่วนใหญ่ต่างเร่งทำความรู้จักยกใหญ่ หลังจากค่ายรถยนต์ชั้นนำของโลกอย่าง เจนเนอรัล มอเตอร์ส (GM) ประกาศยุติจำหน่ายรถยนต์ภายใต้แบรนด์ เชฟโรเลต ในตลาดประเทศไทยภายในสิ้นปีนี้ โดยโรงงานการผลิตของเชฟโรเลตในไทยทั้งหมด จะยกให้ เกรท วอล มอเตอร์ส เป็นผู้รับช่วงดูแลต่อไป ทั้งนี้ จีเอ็ม และเกรท วอล มอเตอร์ส ได้บรรลุข้อตกลงเข้าซื้อศูนย์การผลิตจีเอ็มของไทยที่จังหวัดระยองเรียบร้อยแล้วในวันนี้...

ไทยประมูล 5G รายแรกในอาเซียน

แม้ว่าประเทศไทยจะไม่ใช่ประเทศผู้ผลิตและพัฒนาเทคโนโลยี แต่ประเทศไทยจะกลายเป็นประเทศแรกในภูมิภาคอาเซียนที่มีบริการ 5G เชิงพาณิชย์เกิดขึ้นในปีนี้ เพราะแรงผลักดันของรัฐบาลและผู้กำกับดูแลกิจการโทรคมนาคมอย่าง สำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ หรือ กสทช.​ แม้ช่วงที่ผ่านมาจะมีเสียงจากภาคเอกชนที่ดูเหมือนจะไม่เห็นด้วยกับการตัดสินใจของ กสทช. ทั้งเรื่องกรอบเวลาในการประมูล ราคา และช่วงคลื่นที่จะนำมาประมูล ไม่ว่าจะเป็นความเห็นที่ว่าคลื่น 700Mhz ไม่เหมาะสมที่จะนำมาพัฒนา...

“PTT OR-Mega Bangna-Minor” มอง ดิจิทัลทรานส์ฟอร์มฯ ต้องเข้าใจและขยับตัวเร็ว

3 องค์กรใหญ่ PTT OR , Mega Bangna , Minor มอง Digital Transformation ผู้บริหารต้องเข้าใจ ปรับตัวเร็ว อย่ามองพนักงานเก่าผิดที่ไม่ปรับตัวแต่ต้องทำให้เขาเข้าใจ โดยภายในงาน Buzzebees Retail Day มีการเสวนาใน หัวข้อ "How Digital is Disrupting...

ยุบ-ไม่ยุบ”อนาคตใหม่”…เมืองไทยได้อะไร?

วินาทีนี้คอการเมืองพากันใจจดใจจ่อรอลุ้นคำพิพากษาศาลรัฐธรรมนูญที่จะคลอดออกมาในวันศุกร์ที่ 21 กุมภานี้ว่าพรรคอนาคตใหม่จะกลายเป็นพรรคอนาคตหมด หรือ ได้สิทธิ์ทำงานการเมืองต่อไป ช่วงเวลาสุกดิบก่อนวันพิพากษาชี้ชะตาพรรคอนาคตใหม่ ได้เกิดปรากฏการณ์”พรากประชาชน”ออกเป็น 2 ขั้ว ขึ้นแล้วอย่างชัดเจน บนแพลตฟอร์มของเว็บไซต์ change.org ขั้วหนึ่งแสดงตัวเป็น”กองเชียร์”รณรงค์คัดค้านการยุบพรรคอนาคตใหม่ มีนายชาญวิทย์ เกษตรศิริ อดีตอธิการบดี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ เปิดหน้าชูธงเป็นหัวขบวน ถือฤกษ์วันวาเลนไทน์ 14 กุมภา ปักหมุดกดปุ่มโหมโรงรณรงค์ หัวข้อรณรงค์คัดค้านการยุบพรรคอนาคตใหม่ อ้างเหตุผลประเทศไทยต้องไปข้างหน้า การเมืองต้องเปิดพื้นที่ให้ทุกฝ่าย พร้อมด้วยชุดข้อความปลุกเร้า…”ช่วยกันหยุดการทำลายล้างทางการเมืองครั้งใหม่ ที่จะไม่เหลืออะไร...

กรุงศรี คอนซูมเมอร์ จ่อรุกหนักอาเซียน ตั้งเป้ารายได้ ตปท. โต 10% ใน 3ปี

กรุงศรี คอนซูมเมอร์ กางแผนปี 63 ชู UCHOOSE ช่วยเพิ่มรายได้ ตั้งเป้าเพิ่มฐานลูกค้าจาก 4.8 ล้านราย เป็น 6 ล้านรายในปี 63 เตรียมรุกหนักกลุ่มประเทศอาเซียนหวังรายได้โต 10% ใน 3 ปี พร้อมงัดเทคโนโลยี ช่วยดำเนินงาน

ติดตามข่าวสารอัพเดททันใจจาก Businesstoday ได้โดยกรอกอีเมลด้านล่าง

- Advertisment -
รับข่าวสารจาก Business Today

ไม่พลาดข่าวสารแวดวงธุรกิจ เราอัพเดตข่าว บทความ และเรื่องน่าสนใจ สดใหม่ทุกวัน คุณสามารถรับข่าวสารจากเราได้ง่ายๆ โดยกรอก

ชื่อ นามสกุล และอีเมล

ได้เลยครับ