5 ปี 5 พันล้านบาท โจทย์ยาก แต่ “ซาบีน่า” ต้องทำให้ได้

Corporate 5 ปี 5 พันล้านบาท โจทย์ยาก แต่ “ซาบีน่า” ต้องทำให้ได้

 กลยุทธ์บุกช่องทางออนไลน์ ฉีกกรอบการขายแบบเดิมๆ เน้นนำสินค้าเจาะกลุ่มที่มีกำลังซื้อเป้าหมายโดยตรง เพื่อลดต้นทุน ดันมาร์จิ้นเพิ่ม พร้อมกับพัฒนาคุณภาพสินค้าให้ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค ขยายฐานลูกค้ามากกว่าคนไทยแต่ไปไกลถึงตลาดเวียดนาม คือ หลากหลายกลเม็ดที่ซาบีน่า แบรนด์ชุดชั้นในไทยจะใช้พิชิตยอมขาย ทำรายได้แตะ 5 พันล้านบาทใน 5 ปี


บุญชัย ปัณฑุรอัมพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในแบรนด์ “ซาบีน่า” กล่าวว่า บริษัทฯ กำหนดแผนการดำเนินธุรกิจ 5 ปีระหว่างปี 2563-2567  โดยวางเป้าหมายรายได้แตะในระดับ 5,000 ล้านบาทในปี 2567  แบ่งเป็น

  • รายได้การขายจากช่องทางรีเทล (Retail) ผ่านเคาน์เตอร์ในห้างสรรพสินค้าและซาบีน่า ช้อป 3,000 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 60% ของรายได้จากการขายรวม
  •  รายได้จากช่องทางออนไลน์หรือ Non Store Retailing (NSR) 1,300 ล้านบาท คิดเป็น 26%
  • รายได้จากการส่งออก (Export) ภายใต้แบรนด์ “ซาบีน่า” ไปยังกลุ่มประเทศ CLMV อยู่ที่ 400 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 8%
  • รายได้จากการรับผลิต (OEM) ให้กับลูกค้าในสหราชอาณาจักร ยุโรปและเอเชีย จะอยู่ที่ 300 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 6% ของรายได้ยอดขาย

ทั้งนี้ หากพิจารณาจากแผน 5 ปี จะพบว่า สัดส่วนของรายได้ใน 4 ช่องทางหลักของซาบีน่าจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างไร

แน่นอนว่า ยอดขายผ่านช่องทางรีเทล จะมีสัดส่วนลดลงจากงวด 9 เดือนแรกของปี 2562 ซึ่งมีสัดส่วนรายได้ 78% ของรายได้ยอดขายรวม จะลดลงเหลือ 60%

ขณะที่ช่องทางที่เติบโตขึ้น ได้แก่ ช่องทางออนไลน์ ที่เพิ่มสัดส่วนในโครงสร้างรายได้จาก 11% เป็น 26% เช่นเดียวกับช่องทางส่งออก ที่เติบโตจาก 3% เป็น 8% ส่วนสัดส่วนรายได้จาก OEM จะลดลงจาก 8% เหลือ 6%

นั่นหมายความว่า การเติบโตของรายได้จากการขายของซาบีน่าในช่วง 5 ปีนับจากนี้ จะถูกขับเคลื่อนด้วยช่องทางออนไลน์ และการส่งออกไปในกลุ่มประเทศ CLMV โดยเฉพาะประเทศเวียดนามที่ได้รับการตอบรับอย่างดีเกินกว่าคาดไว้

ดังนั้น หากซาบีน่า ต้องการพิชิตเป้าหมายรายได้ที่ตั้งไว้ภายในปี 2567 จะต้องผลักดันให้การเติบโตเฉลี่ยในแต่ละปีอยู่ที่ 7-10% โดยเฉพาะช่องทางออนไลน์ที่ภายใน 5 ปีต้องเติบโตให้ได้ 305% หรือเฉลี่ยปีละ 25-30% และช่องทางส่งออก ที่ต้องเติบโต 410% ภายใน 5 ปี เฉลี่ยปีละ 30-35% ขณะที่ช่องทางรีเทลและช่องทาง OEM แม้ว่าสัดส่วนรายได้ในโครงสร้างหลักจะลดลง แต่ก็ต้องทำให้รายได้ใน 5 ปีนี้เติบโต 55% และ 3% ตามลำดับ

                งานนี้  ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.ซาบีน่า ออกปากเลยว่า ไม่ใช่โจทย์ที่ง่ายในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้

อย่างไรก็ตาม ท่ามกลางอนาคตที่ต้องฝ่าฟัน ซาบีน่า มั่นใจว่า การผลิตสินค้าชุดชั้นในคุณภาพ และการนำเสนอชุดชั้นในคอลเลคชั่นใหม่อย่างต่อเนื่อง ครอบคลุมลูกค้าทุกกลุ่มเป้าหมายแล้ว การพัฒนาช่องทางขาย ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีที่ทันสมัยส่งเสริมการตลาดและการขายทดแทนระบบเก่า ทำให้การขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นและสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่มีกำลังซื้อได้ตรงจุด นอกจากนี้ การนำเทคโนโลยีเข้ามาใช้ขยายตลาดในช่องทางออนไลน์ยังทำให้บริษัทฯ บริหารจัดการต้นทุนได้ดีขึ้น โดยต้นทุนต่ำลง ค่าใช้จ่ายลดลง และทำให้อัตรากำไรขั้นต้นหรือ Gross Profit Margin  (GPM) ของบริษัทฯ ขยับสูงขึ้น                

ในส่วนของการผลิต บริษัทฯ ยังไม่มีแผนลงทุนเพิ่มเติม ยังคงโครงสร้างผลิตเดิม คือ ผลิตจากโรงงานของซาบีน่า 70% และเป็นการจ้างผลิตจากโรงงานในต่างประเทศ 30% ขณะที่แผนระยะสั้นในปี 2563 จะลดการผลิตเองลงเหลือ 65% และเพิ่มสัดส่วนจ้างผลิตเป็น 35% ซึ่งในภาวะที่ค่าเงินบาทยังคงมีแนวโน้มแข็งค่า ก็จะทำให้ในปีนี้ บริษัทฯ ยังคงมีความได้เปรียบทั้งทางด้านต้นทุนการผลิตและการนำเข้าสินค้า

บาทแข็งไม่หวั่น! ซาบีน่า ยึด CLMV ฐานทัพสำคัญดัน Q3 โต 102%

พุสดี สิริวัชระเมตตา
ผู้ช่วยบรรณาธิการข่าวคอร์เปอเรต การตลาด pussadees12@gmail.com
Advertisement

กสทช. เปิดประมูล 5G แล้ว

พลเอก สุกิจ ขมะสุนทร ประธาน กสทช. กล่าวเปิดงาน ประมูล 5G คลื่นความถี่ย่าน 700 MHz 2600 MHz และ 26 GHz ณ สำนักงานคณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ

Highlight ! Business Today Issue 24 ( 17-23 ก.พ. 2563)

COVER STORY: เศรษฐกิจไทย ‘สาหัส’ 5 มรสุมถล่มแบบตั้งตัวไม่ติด หน้า 2 CEO VISION: ทอม-ดี้ E-Commerce เลยหลัก 100 ล้าน ไปนานแล้ว หน้า 3 BUSINESS  MODEL: Silicon Valley Hub แห่งเทคโนโลยีที่สร้าง ‘มหาอำนาจโลก’ /...

บุคลากรแพทย์ติดเชื้อไวรัสโควิด-19 เพิ่มหนึ่งราย สธ.แจงไม่ใช่สถาบันบำราศฯ

กระทรวงสาธารณสุข พบผู้ป่วยยืนยัน โควิด-19  อีก 1 ราย เป็นบุคลากรทางการแพทย์จากโรงพยาบาลเอกชนแห่งหนึ่ง ยืนยันไม่ใช่บุคลากรของสถาบันบำราศนราดูร รวมผู้ป่วยยืนยันติดเชื้อรักษาในโรงพยาบาล 20 ราย กลับบ้านแล้ว 14 ราย รวมสะสม 34 ราย วันนี้ (15 กุมภาพันธ์ 2563 ) ที่กระทรวงสาธารณสุข นายแพทย์สุวรรณชัย วัฒนายิ่งเจริญชัย...

เทรนด์สมาร์ทโฟน 2020 จอพับกำลังจะกลับมา ?

รายการ Tech Today ดำเนินรายการโดย : นพฤทธิ์  กมลสุวรรณ และ ทรงกลด แซ่โง้ว / ผู้สื่อข่าวไอที Business Today จับตาเทรนด์สมาร์ทโฟน ปี 2020 โทรศัพท์มือถือปีนี้ จอพับได้กำลังจะกลับมาหรือไม่ ? ทั้งพับแบบขยายเป็นแท็บเล็ต ต้องดูความทนทาน และพับได้แบบในอดีต

แบงก์ชาติจีนกล่อมธนาคารทนรับ Bad Loans สู้ไวรัสโคโรนา

ธนาคารกลางจีน (PBOC) กล่าวเรียกร้องให้ภาคธนาคารและสถาบันการเงินอดทนกับภาวะหนี้เสีย หรือ Bad Loans ที่จะอยู่ในระดับสูง เนื่องจากเป็นผลพวงของความพยายามในการสนับสนุนให้ภาคธุรกิจฟื้นตัวกลับมาได้จากวิกฤตไวรัสโคโรนาสายพันธุ์ใหม่ระบาดหนัก นาย ฟาน อีเฟย รองผู้ว่าการธนาคารกลางจีน กล่าวแถลงข่าวในวันนี้ว่า ทางธนาคารกลางจะทำทุกวิถีทางให้การสนับสนุนบรรดาบริษัทที่ผ่านการรับรองอย่างเต็มที่ เพื่อให้บริษัทเหล่านั้นสามารถกลับมาดำเนินธุรกิจได้อย่างรวดเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ซึ่้งจะมีส่วนช่วยให้เศรษฐกิจโดยรวมกลับมามีเสถียรภาพและช่วยบรรเทาผลกระทบจากการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา ขณะเดียวกัน ทางธนาคารกลางจีนยืนยันว่า ปัญหาเรื่อง Bad Loans เป็นสิ่งที่รัฐบาลจีนสามารถจัดการได้ เนื่องจากอัตราหนี้เสียของจีนในปัจจุบันอยู่ในระดับที่ค่อนข้างต่ำ ความเห็นของธนาคารกลางจีนล่าสุดมีขึ้นท่ามกลางความพยายามของภาครัฐและธนาคารกลางที่จะบรรเทาผลกระทบทางเศรษฐกิจจากการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนาอย่างสุดความสามารถ โดยที่ผ่านมา ธนาคารกลางจีนได้อนุมัติเงินอัดฉีดเพื่อลดภาระทางการเงินของภาคธุรกิจแล้วหลายครั้ง ส่วนความคืบหน้าของสถานการณ์ไวรัสโคโรนา คณะกรรมการสุขภาพแห่งชาติจีน...

อานิสงส์ ภาพยนตร์ Parasite ดันธุรกิจในย่าน โลเกชั่นถ่ายทำ รุ่ง

ไม่เพียงภาพยนตร์ Parasite ที่มีเนื้อหาสะท้อนกะเทาะเปลือกความเป็นจริงอีกมุมหนึ่งของสังคมที่ยังคงมีช่องว่างความเหลื่อมล้ำระหว่างคนจนกับคนรวย จะได้ความนิยมและเป็นที่กล่าวขวัญถึงอย่างมากในหมู่ผู้ชมทั่วโลก ความร้อนแรงดังกล่าวยังส่งผลบวกต่อบรรดาธุรกิจร้านค้าที่เป็นโลเกชั่นถ่ายทำของภาพยนตร์สุดร้อนแรงแห่งปีอีกด้วย เว็บไซต์หนังสือพิมพ์ Channel News Asia รายงานว่า ธุรกิจร้านค้าและร้านอาหารในย่านสถานที่ถ่ายทำต่างๆ ที่ปรากฎอยู่ในฉากของภาพยนตร์ Parasite กลายเป็นแหล่งท่องเที่ยวยอดนิยมที่บรรดาแฟนภาพยนตร์ต่างพากันมาเยี่ยมเยียน ช่วยให้ยอดขายของร้านเหล่านี้ปรับตัวเพิ่มสูงขึ้นกว่าเท่าตัว รายงานระบุว่า การที่ภาพยนตร์เรื่องดังกล่าวได้รับรางวัลออสการ์ รวมถึงรางวัลภาพยนตร์ภาษาต่างประเทศยอดเยี่ยม ที่ทำให้ Parasite กลายเป็นภาพยนตร์ที่ไม่ใช่ภาษาอังกฤษเรื่องแรกที่ได้รับรางวัลดังกล่าว ของประวัติศาสตร์รางวัลออสการ์นับตั้งแต่ปี 1929 ยิ่งสร้างความปิติภาคภูมิใจให้แก่ชาวเกาหลีใต้เป็นจำนวนมาก และส่วนหนึ่งได้เปลี่ยนความยินดีดังกล่าว ด้วยการไปเยี่ยมชมสถานที่ที่ใช้ถ่ายทำจริงแทน Eom Hang-Ki...

ติดตามข่าวสารอัพเดททันใจจาก Businesstoday ได้โดยกรอกอีเมลด้านล่าง

- Advertisment -
รับข่าวสารจาก Business Today

ไม่พลาดข่าวสารแวดวงธุรกิจ เราอัพเดตข่าว บทความ และเรื่องน่าสนใจ สดใหม่ทุกวัน คุณสามารถรับข่าวสารจากเราได้ง่ายๆ โดยกรอก

ชื่อ นามสกุล และอีเมล

ได้เลยครับ